編集部： もともと、ご夫婦それぞれのクルマがあったんですよね。

じゅんぺさん： はい。主人はトヨタ・カリーナに、私はダイハツ・ミラに乗っていました。今までずっと知人から安く譲り受けたクルマに乗っていたんです。当時は長女が生まれて1歳になったころ。新車を買う経済的余裕なんてありませんでした。

編集部： ところが天の恵みが・・・

じゅんぺさん： そうなんです。主人の両親が「最後だぞ！」と言って、新車を買ってくれるという話に！　多分、孫が生まれて嬉しかったのかな？　とってもありがたかったです。

編集部： 新しいクルマを買うにあたって、前提条件ってありましたか？

じゅんぺさん： 私たちは何も考えてなかったんですが・・・。主人が長距離を運転するので「低燃費」だといいなぁ。子供の安全も気になる。環境にやさしいエコなクルマがいい。というようなことを考えていたぐらいで。

正直、そのすべてを満たしたクルマなんてないと思ってましたが、スポンサーである両親が、密かに広告のチラシをいつもチェックしていたみたいで、「フィットはどうだ？」と言ってきたんです。もちろん、私たちにとっては、新型車というだけでもありがたかったので異論はなく、しかも希望をすべて兼ね備えたクルマということで、その時点で決定。

編集部： となると、あとはもうディーラーに行くのみですね。

じゅんぺさん： はい。めちゃめちゃ展開が早かったですよ。ディーラーヘ行って、「お！フィット、あったあった！」という感じで、始めから買うつもりで行ったので。出てきた担当者はラッキーだったんじゃないでしょうか？

編集部： ですね。ちなみに、ホンダのとある敏腕ディーラーマンの手法を聞いたことがあります。コンパクトカーを探している人はまず最初にフィットを見に来ることが多いそうです。試乗した後にディーラーマンは、「他のメーカーさんのクルマも見てきてください。そして最後にうちに来てください」と自信たっぷりに言う。言われた人は一応見に行くけど、言葉のマジック＋最初に体験したあのフィットの走りが忘れられなくて戻ってくる・・・とのこと。本当にクルマに自信があるなら余計な営業トークは不要ということですね。

・・・話を戻して、じゅんぺさんは、新車購入体験は初だったと思いますが、どうでしたか？

じゅんぺさん： 「本体価格」にいろいろなものが加算されていくことにビックリしました。ドアバイザーとかフロアマットなんて、始めからついてて良さそうなのに。けっこう追加しないと普通の車の状態にはならないのね？という印象。改めて｢車って、高い！｣と思わされました。

「もう少し、安くならないものなのかな？」　「でも、高くても売れるんだから、安くする必要がないのかね？」と家族で話したことを覚えています。せめて・・・と思って、娘が子供コーナーで遊んでいた際に気に入ったぬいぐるみを、おばあちゃんが担当者に頼んでゲットしてきました♪

編集部： おばあちゃん、やり手じゃないですか！　試乗してみた感じはどうでしたか？

じゅんぺさん： 乗ってみて気に入ったのは、シートを倒すと、自転車など長さのあるものが積める、ということでした。（実際は、数回役に立っただけのように思いますが・・・）

価格交渉はおじいちゃんが担当。すこーしだけかと思いますが値切っていたように思います。「ヴィッツにしようか迷ってるんですけどね～…」とかも言ってたように思います。（おじいちゃん、さすが！）

交渉したことで、少しは納得のいく買い物に近づいたように思います。｢もう少し安くならない？｣と、ダメもとで言ってみるのはおすすめです。売買契約書を見ると、はじめから値引きの欄が設けられていて、端数の数字は引いてくれていました。

編集部： おじいちゃんもなかなかの役者ですね！